On m’a récemment demandé de vendre un livre qui n’était pas fait pour être vendu comme un beau-livre.
Oui, bon… J’ai un peu condensé la chose… Précisons un peu…
Il s’agissait de promouvoir l’ouvrage Portraits de Luthiers, publié en 2025 par l’association professionnelle des luthiers en guitare.
Objectif : redonner de la visibilité sur les réseaux sociaux afin de stimuler les ventes.
Le problème c’est que l’objet lui-même ne se prêtait pas facilement à cet exercice. C’est un catalogue. Un très beau catalogue avec de belles photos. Suffisamment beau pour qu’on oublie presque que c’en est un.
Et vendre un catalogue à 25€, même dans un univers de passionnés… C’est un exercice délicat. Ça n’est jamais tout à fait simple.
Le piège à éviter : positionner l’ouvrage comme un beau-livre (au sens strict) au risque de décevoir les acheteurs.
Dès lors, mon postulat a été qu’un catalogue n’a pas besoin de devenir un beau-livre pour être intéressant.
Et en effet, ce que j’ai vu en feuilletant Portraits de Luthiers, c’est autre chose.
Pas un manque d’histoire… mais une histoire déjà là, dispersée, en filigrane.
- Dans les visages…
- Dans les noms…
- Dans les instruments…
- Dans les gestes qu’on devine derrière…
Une histoire que le lecteur construit seul en feuilletant.
Des histoires, devrai-je dire…
Certains objets éditoriaux ne manquent pas de contenu. Ils manquent de lecture.
Alors plutôt que d’inventer une histoire, j’ai cherché des façons de lire celle(s) qui existai(en)t déjà… derrières les portraits et les instruments.
En 6 angles.
6 manières d’entrer dans le même objet.
6 lectures qui finissent par raconter une seule chose… Une histoire sans conclusion… Une histoire avec une fin ouverte.
Pour faire émerger ces lectures, je me suis appuyé sur les réponses de 25 des 80 luthiers présentés dans l’ouvrage… un questionnaire court, envoyé en amont, comme un moyen de faire remonter leurs propres mots.
Une manière de transformer un catalogue… sans jamais le changer.
Ça n’a peut-être pas changé les ventes. Le suivi des performances nous le dira… Mais ça a changé la manière de le regarder.
Plus d’informations sur cette mission : P/ortfolio : Cas d’étude « Portraits de Luthiers ».